“通過提升對上下游客戶的議價能力，來規避原材料價格上漲帶來風險。” 在廣博股份（002103）2009年度股東大會上，公司總經理王君平向與會股東透露，廣博股份一方面與下游客戶溝通協商，擬小幅提高產品售價，另一方面公司預料到原料上漲的趨勢，前期已購買大量紙張，今后還將繼續發揮大規模采購的優勢，通過采取定向調整原料配比等方式進一步降低采購成本。

  　廣博股份此次召開的年度股東大會吸引到數十名股東及海通證券、浙商證券等機構的參與?？偨Y2009年的經營業績，廣博股份董事長王利平指出，2009年歷經金融危機的洗禮，公司在銷售總量略有下降的情況下，利潤總額和凈利潤卻分別同比增加12.74%和2.96%，公司多管齊下應對成本上漲的同時，采取內外兼修的方式實現業績增長。

  　開拓內銷市場方面，公司啟動“百千萬”工程，即開發百家年銷售額超百萬的一級代理經銷商，千家文具專業二級批發商，萬家終端文具店。截至2009年底，新開發的批發市場直接合同客戶300多家，新客戶帶來銷售額2700多萬。

  　廣博股份還實施了內部轉型升級的系列舉措。公司依托寧波文具產業規模優勢，通過與周邊的中小文具企業進行技術、銷售、設計等方面對接互補，實現從紙品文具品牌向綜合文具品牌轉變。此外，公司使用環保節能原材料，降低生產成本。作為國家級高新技術企業，廣博股份持續加大低碳環保產品的開發力度。

  　外貿依存度高達75%的廣博股份在開拓國際市場方面也步步為營。王利平指出，2009年公司通過控股賽靈國際物流公司，解決了公司國際物流方面的瓶頸，在公司內部實現功能重組，降低運營成本。此外，公司還通過開發南非、南美等國際新興市場、擴大銷量。

  　2009年人民幣呈小幅升值態勢，給廣博股份造成了一定的匯兌損失，2010年公司如何應對匯率波動的風險？王利平在接受證券時報記者采訪時強調：“廣博股份非常重視匯率變化的情況，公司正在分析外銷客戶市場結構、提出新的產品核價體系，建立外銷報價與匯率聯動機制。廣博股份還采取及時收款結匯、加快應收賬款的回籠速度，以及開展遠期結售匯業務等方式，降低匯率波動帶來的損失。”

  　談到今年的經營計劃，王利平將之歸結為“211發展目標”，保持公司文具產業穩步增長，即努力實現年度銷售同比增長20%、年節支增效及改善提高10%，年凈資產收益率同期增長10%。戰略目標方面，廣博股份2010年計劃做大、做強、做精文具主業，構建適合自身發展的資本平臺，通過參股并購等方式整合上下游企業，積極實施二三產業分離、延伸產業鏈。 

                                                                                              據5月4日《證券時報》